消費(fèi)品投資漸熱
“新國貨”正是在年輕人的助力下有了姓名，據(jù)唯品會與南都傳媒聯(lián)合發(fā)布的《中國社會新人消費(fèi)報(bào)告》顯示，47.56%的90后在購物時(shí)會先考慮買國貨。
洞察你的消費(fèi)者，并嘗試去撞見未來的可能。是每個(gè)品牌的基本功課。
NO1.年輕人窮嗎？
當(dāng)代年輕人實(shí)際上經(jīng)濟(jì)意識很強(qiáng)。
50%社會新人有5萬以內(nèi)的存款，近四成90后當(dāng)前已手握房本，打破了許多人對于“90后”等于“月光族”的刻板印象。其中一線城市的社會新人更樂于存款，超15%的存款達(dá)到了10萬以上；低線城市社會新人酷愛置業(yè)，購房比例超40%，一線城市僅為29.91%。
NO2.比價(jià)是基本功
雖然收入有限，但這些年輕人仍會想盡辦法尋找有質(zhì)量且價(jià)格實(shí)惠的商品。
數(shù)據(jù)顯示，在質(zhì)量有保障的前提下，近九成社會新人購買商品一定會比價(jià)，近八成會瞄準(zhǔn)打折、秒殺等特價(jià)活動(dòng)。
NO3.該出手時(shí)不手軟
對于喜歡的東西，年輕敢于作大額支出
超50%的社會新人表示，雖然自己收入水平中等，但在購買大牌穿戴、高端護(hù)膚品時(shí)不會手軟。工作壓力導(dǎo)致年輕人喜歡養(yǎng)寵物、買抗衰產(chǎn)品，愛自嘲。13.39%的社會新人表示沒有“下班”概念，其中超八成來自一線城市。在90后眼中，年輕與自由是捆綁的，因此他們偏愛個(gè)性、舒適的服裝，而那些工作中標(biāo)配的職業(yè)套裝正在被拋棄。
NO4.兄弟姐妹在云端
即使互不相識，有共同消費(fèi)偏好、愛好的同類總能走到一起。
互聯(lián)網(wǎng)一代早已習(xí)慣在云中交結(jié)姐妹，他們每天花在社交APP上的時(shí)間多達(dá)1-3小時(shí)，男性也不例外，90后中超80%都有自己的特定交流圈子。
NO5.品牌意味著什么
了解新一代的年輕消費(fèi)者后，我們應(yīng)該明白，品牌不只是識別，不只是VI，不只是產(chǎn)品。品牌是進(jìn)入我們內(nèi)心的，所以我們做茶葉的營銷，這個(gè)品牌一定要進(jìn)入到人內(nèi)心的東西才是品牌。光有茶葉不行，光有產(chǎn)品不行。
品牌是解決選擇的問題。
你看這么多相機(jī)，你會選擇哪一個(gè)？一定會買你有認(rèn)知的品牌。人們不得不在短時(shí)間內(nèi)選擇這個(gè)茶葉也是靠品牌，大部分商品有著相似的品質(zhì)與特點(diǎn)，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，怎么能夠在同質(zhì)化當(dāng)中能夠出來，這是非常重要的。一個(gè)是成本、一個(gè)是差異，怎么在成本和差異化方面做出文章。如何讓你的受眾清晰的感受到你，要靠聚焦、聚焦、聚焦，不斷的聚焦才能讓你與眾不同，成為一個(gè)特殊的品牌。
NO7.中國人的血緣
作為中國品牌去開發(fā)一下新的茶產(chǎn)品，我們需要避開大牌擅長的領(lǐng)域，挖掘自己的獨(dú)特血緣。并堅(jiān)持自己的一些生活方式和觀點(diǎn)，打造一個(gè)有人格屬性的“人”，你自己堅(jiān)持認(rèn)可，用戶才會為你買單
國潮背后需要思考
國潮的背后是文化自信
是一個(gè)大趨勢
擁有這許多紅利可供挖掘
但從品牌自身出發(fā)
要怎么利用國潮
怎么打出差異化
品牌做國潮的目的是什么
這些問題才是更本質(zhì)的問題